不動産売買の裏側：分かれとは？

不動産売買の裏側：分かれとは？

媒介報酬を分け合う仕組み

– 媒介報酬を分け合う仕組み

住宅を購入する、あるいは売却するといった不動産取引では、売主と買主の間を仲介する不動産会社が存在します。
この不動産会社は、取引が成立すると、その成功報酬として売主と買主の双方、あるいはどちらか一方から仲介手数料を受け取ります。

仲介手数料は、宅地建物取引業法によって上限額が定められており、取引金額に応じて算出されます。
例えば、4000万円の物件を購入した場合、仲介手数料の上限は189万7800円（税込）となります。

ところで、不動産取引では、売主側、買主側それぞれに別の不動産会社が付くケースも少なくありません。
このような場合、売主と買主から受け取った仲介手数料を、関係する不動産会社間で分け合う必要が生じます。

不動産業界では、この配分のことを「分かれ」と呼びます。
分かれの割合は、それぞれの不動産会社の貢献度や、事前に取り決めた契約内容によって決定されます。

一般的には、売主側の不動産会社と買主側の不動産会社で、仲介手数料を折半するケースが多いです。
しかし、状況によっては、売主側の不動産会社がより多くの割合を受け取ったり、逆に買主側の不動産会社がより多くの割合を受け取ったりするケースもあります。

重要なのは、分かれの割合について、事前に関係する不動産会社間でしっかりと話し合い、合意しておくことです。
これは、後々のトラブルを避けるために非常に重要なポイントです。

分かれの決定権は？

不動産売買における仲介手数料の分かれ方について、詳しく見ていきましょう。

不動産を売却する際、通常は売主から依頼を受けた不動産会社（元付け業者）と、買い手を見つける不動産会社（客付け業者）の2社が関わります。

一般的には、売却活動の中心を担うことが多い元付け業者が、客付け業者に対して手数料の配分を提示します。これは、物件情報の提供や内覧の手配、売買契約の締結など、元付け業者が行う業務が多岐にわたるためです。

しかし、最終的な手数料の分かれ方は、元付け業者と客付け業者の話し合いによって決定されます。例えば、買い手を見つけるのに苦労するような物件の場合には、客付け業者に支払われる手数料の割合が高くなることもあります。

また、売主と買い手の双方から依頼を受けて、1つの不動産会社が売買契約の仲介を行う場合もあります。このようなケースでは、その1社が全額の手数料を受け取ることになります。

いずれにしても、手数料の分かれ方は、それぞれの不動産会社が置かれている状況や、売買契約の内容によって異なることを理解しておくことが大切です。

分かれの割合は？

不動産取引において、仲介手数料は売主と買主からそれぞれ受け取りますが、その手数料は一つの不動産会社で受け取ることは少なく、多くの場合、複数の不動産会社で分け合うことになります。
これが、いわゆる「分かれ」と呼ばれるものです。
では、実際にどのくらいの割合で分けられるのでしょうか？

分かれの割合は、取引の内容や地域、会社の慣習によって異なり、一概には言えません。
例えば、都心部のマンション売買と地方の一戸建て売買では、その取引の複雑さや顧客獲得の難易度が異なるため、分かれの割合も変わってくるのが一般的です。

また、同じ地域、同じような物件であっても、会社の規模や方針によって、分かれの割合が異なることもあります。

一般的には、売買価格の３％を手数料とする場合、売主から依頼を受けた元付け業者が２％、買主を見つけてきた客付け業者が１％という配分が多いようです。
しかし、これはあくまで一例に過ぎません。

例えば、売出し物件が少ない人気エリアでは、客付け業者がより多くの割合を受け取るケースもありますし、逆に、買い手が見つかりにくい物件では、元付け業者がより多くの割合を受け取るケースもあるでしょう。

重要なのは、分かれの割合はあくまでも目安であり、最終的には、それぞれの不動産会社間の話し合いで決定されるということです。

分かれを知る重要性

不動産取引は、売主と買主だけの話ではありません。多くの場合、不動産会社が間に入り、取引を円滑に進める役割を担います。この時、売主と買主からそれぞれ仲介手数料を受け取るのが一般的ですが、複数の不動産会社が関わると、その手数料の分配が複雑になります。これが「分かれ」と呼ばれるものです。

不動産会社に勤務する人にとって、分かれの仕組みを深く理解することは非常に重要です。適切な分かれを設定することで、自社が適切な利益を得られるだけでなく、他の不動産会社との協力関係を築き、より多くの取引機会を生み出すことに繋がります。例えば、買い手を見つけるのが得意な会社と、売却物件の情報を持っている会社が協力することで、双方にとってより良い結果を得られる可能性があります。

また、売主や買主にとっても、分かれの仕組みを理解しておくことは決して無駄ではありません。分かれの仕組みが透明化されることで、不動産会社に対する信頼感が高まり、安心して取引を進めることができます。

分かれは、不動産取引における重要な要素の一つと言えるでしょう。

まとめ

– まとめ

不動産取引の世界では、「分かれ」という言葉がよく使われます。これは、一つの不動産取引で発生する仲介手数料を、売主側と買主側の不動産会社でどのように分配するかを示すものです。

「分かれ」は、単に手数料の分け前を決めるだけではありません。実は、不動産取引全体を円滑に進めるための重要な役割を担っています。

例えば、売主側の不動産会社が、魅力的な物件情報をいち早く他の不動産会社に開示することで、より早く買主を見つけることに繋がります。これは、買主側にとっても、自分に合った物件に早く出会えるというメリットがあります。

また、「分かれ」が明確であることで、不動産会社間での協力体制が築きやすくなり、情報共有もスムーズに進みます。その結果、取引全体の透明性が向上し、顧客は安心して取引を進めることができます。

不動産取引は、人生においても大きなイベントです。安心して取引を進めるためにも、「分かれ」についても事前に理解を深めておくことが大切です。